یکی از چالشی ترین مسائلی که مدیران بازاریاب با آن روبرو هستند مسئله سیستم توزیع محصولات است. واحد های فروش اغلب از امکانات کافی جهت توزیع محصولات خود برخوردار نیستند و در نتیجه فرآیند فروش در این سازمان ها کارآمد نیست. برای درک بهتر مفهوم توزیع یک تعریف جامع از آن ارائه خواهیم کرد: “توزیع عبارت است از مجموعه اقداماتی که سبب می شود کالای تولید شده در دسترس مصرف کنندگان و مشتریان قرار بگیرد.”
اعتبار هدیه بگیرید و مشارکت کنید
با اعتبار هدیه، از خدمات ویژه استفاده کنید
در بازارکار حسابداری و مالی بدرخشید
خدمات مالی و حسابداری خود را معرفی کنید
سیستم توزیع و فروش
تحقق "مدیریت فروش بر مبنای اطلاعات" نیاز به امکانات ، جهت شناخت بازار دارد.
موازی بودن مفاهیم فروش و توزیع: علی رغم تفاوتهایی که بین دو مفهوم فروش و توزیع وجود دارد، باید گفت که این دو عمل، معمولا به گونه ای موازی به کار میروند و در نقش مکمل یکدیگر عمل میکنند. در سازمانها و شرکتهای پخش و فروش معمولا از اصطلاح “کانالهای فروش و توزیع” استفاده می شود چراکه توزیع مکمل فروش است. و روش های توزیع تا حد زیادی به روش های فروش بستگی دارد.
مهمترین واسطه های فروش و توزیع کالا:
عمده فروشان
واحدهای تجاری که معمولا کالا و محصولات را در مقیاس وسیع و با اهداف تجاری خریداری و آن را به خرده فروشان و واحدهای کوچکتر بازفروش میکنند.
شرکتهای پخش
این شرکتها وظایف عمده فروشان را به شکلی پویاتر انجام میدهند. آنها برای یافتن مشتریان، از نیروی بازاریابی و ویزیتوری بهره می برند. در برخی از صنایع از جمله صنعت مواد غذایی، دارو سازی برای فروش و توزیع محصولات خود از این شرکتها کمک می گیرند. مانند شرکت های پخش فروس، به پخش، پخش رازی و …
خرده فروشان
معولا حلقه آخر فروش و توزیع کالا را تشکیل میدهند و محصول را بدست خریدار نهایی میرسانند. آنها نزدیک ترین واحدهای فروش به مصرفکنندگان نهایی بوده و میتوانند با استفاده از همین مزین مکانی محصولات شرکت را به راحتی و با سرعت بالاتری به فروش برسانند.
واسطه های فروش
از آنها به عنوان تسهیل کننده فرآیند فروش یاد میشود و معمولا وظایفی نظیر مشترییابی، معرفی محصول و مذاکرات فروش بر عهده آنها قرار دارد و به بیانی دیگر در برخی از بازارها این واسطهها هستند که با شناسایی درست بازار هدف محصولات شرکت را به راحتی به فروش میرسانند.
خلاصه مشخصات سیستم توزیع و فروش
منبع: مسترویزیتور اثیر مدیریار
ثبت نام و عضویت میز کار
